在一般人的認知里，拼團只有在微信、QQ這樣有強社交關系鏈的生態里才玩的起來，而社交關系鏈一直是支付寶的短板。
這款在支付寶里玩轉了拼團的小程序，其拼團路徑和普通拼團沒有太大不同，用戶點開商品，選擇2人團。為什么拼團只選擇兩人呢？一般來說，不是越多人越好么？不是越多人越能傳播得更廣么？其實這個玩法雖簡但頗有玄機：
1、支付寶社交關系薄弱，所以只采用2人拼團，提高成團率；
2、價格設計，如某產品的保質期剩余50%，就以其他平臺最低售價的的5折定價，如果保質期低于50%，就以其他平臺定價的四折、三折、一折來進行定價和天貓、京東等相比相當有價格優勢。
為何社交基因薄弱，卻成團率如此高？這與支付寶好友的屬性密不可分：支付寶好友數量雖少，但都是基于金錢往來的關系，相比其他任何平臺關系都更近，因而分享而來的轉化率也更高。
拼團也不一定就是百分比成功的，自然也就產生了少量的失敗率。然而為了消滅那少量的失敗率，不讓粉絲離去?？梢圆扇∩缛捍蠓?。針對經常拼團失敗的用戶，通過支付寶支付成功頁面的自定義功能，在他們的該頁面展現群二維碼，邀請他們入群，增加他們彼此間撮合成團的幾率。
同時，要對這個群進行一定的經營管理。讓這些群毫無垃圾信息，從頭到尾都是清一色的拼團小程序卡片。通過定期的分享拼團內容，進行二次挽留和二次喚醒用戶進行再次使用，同時通過拼團量簡化和優化失敗率。
支付寶的社交關系鏈雖然少，但其純凈度以及用戶的活躍度高、目標感更強，管理運營成本大幅降低，并且轉化率更高、生命周期更長。所以，不是平臺沒有流量，而是需要小程序運營者們深刻理解平臺的屬性和自身客戶的需求，從而精準的進行活動策劃營銷。如此方可獲得更多的訂單和交易份額。
